为什么我愿意多花几万块选择鱼儿亲子婴幼儿游泳馆

来源:亚洲城 发表时间:2019-05-19 02:14

  一直思考做婴儿游泳馆这个行业,作为爱分享(内心藏不住事儿)的我,自然要把打探到的最新情报发布出来,信息量有点大,希望你有共鸣。

  最初是带着我家乐宝去鱼儿亲子店里游泳接触到这行,产生这个念头的。平时老干部神态的乐宝一旦下了水,就化身表情包,各种兴奋喜悦。

  在网上对婴儿游泳的好处做了很多功课之后,就在鱼儿亲子办了一张5500元的金卡。

  一来二去,和年龄相仿的店主小姐姐就熟络起来,一聊才发现,她也是怀孕期间带娃游泳才萌生了创业开宝宝游泳馆的打算。做了妈妈,孩子就是第一位的,老公和父母都希望自己能全职带娃。虽然之前也算得上职场得意,毕竟不希望孩子成长的过程中自己是缺位的,如果孩子心灵成长有缺憾,那将比缺衣少食带来的负面影响更大。有什么工作是既能陪伴孩子,又可以赚钱?当然,不要让我做微商,我内心还没有强大到这个地步。思来想去,还有什么比婴儿游泳馆更适合的。

  然而,毕竟没有做过这一行,和店主聊的过程中发现她当时面临的也是这个问题,想到过加盟,也犹豫过,看到满大街各行各业都是品牌连锁店,也就坚定了要做品牌店的决心。花点钱买别人的经验教训,总比自己摸着石头过河,说不定随时踩坑、踩雷,随时都有“阵亡”的风险,多花几万块都是值得的。考察了很多品牌,总觉得缺少点什么,不尽如人意。

  其实,我不是那种挑剔的人,我不求超级大牌、也不求性价比超高、倍儿便宜实惠。我只是想招一个品牌,他能特别坦诚的告诉我这个行业有什么优势、有什么不足。我觉得选对行业是首要的。选对赛道风口,顺势而为,被经济发展的大趋势推着走,总归要省事很多。钱多、事少、离家近,我都要。

  认定了女人孩子的钱好赚,我才会心无旁骛,盯着这个生意。我清楚游泳对孩子的健康的好处,我非常有信心,站在一个宝妈的立场上,我能影响更多的宝妈认识到:游泳可以增强孩子体质、促进骨骼发育、改善当下宝宝普遍营养过剩引起的体重超标。况且,宝宝出生前就是一直是羊水环境,亲水是宝宝的天性。

  观察这个行业很久,发现有人赚的盆满钵满,还整日风轻云淡、逍遥自在;有人费尽心思、各种创新都没能有很大的突破。为什么这么没天理?店主小姐姐回顾去鱼儿亲子考察的时候,创业顾问老师的分析,一语惊醒梦中人。

  很多人容易被表象迷惑,选址一定要客流量大、设备必须高端大气上档次、装修砸重金、门店规模;只做游泳太单一,要母婴用品、产后修复、淘气堡多元化经营,深度开发客户的购买力;甚至很多人三四线城市的创业者所能想到的高端是所谓的VIP会员尊贵待遇车接车送……

  这些想到的过于表浅、偏颇,甚至很多点归根到底都是一个问题,比如上面提到的内容都归纳为门店的“引流”,都不为过。然而从生意的本质角度来思考开宝宝游泳馆这个事情,或者说,从任何生意的角度来思考,创业者只需要把两个问题思考清楚就足够了——投资回报、风险控制。

  风险控制对应的是加盟品牌方是否有《标准化运营流程手册》(又称SOP) 。而盈利是由收入减去成本支出的剩余。

  先看成本,在鱼儿亲子考察了解到,作为一次性投资的服务行业,房租、装修、设备、水电、人工,这些成本,只有人工成本是有节省的可能,当然不是直接的少招人。而是减员增效同时抓。

  婴儿游泳行业十多年来没有改变的行业痛点是:要排队。排队就导致需要多招人、客户扎堆体验也不好。通过手机APP自动化的预约方式实现客户分流,就非常完美的解决了这个痛点,而且一对一的服务让消费体验更佳。节省了人工成本,省到的就是赚到的。

  但,钱毕竟不是省出来的。所以再看看收入提升的方法。鱼儿亲子团队有超过十年的行业沉淀,曾经成功拓展、培训、并指导运营了超过3000家门店的不同婴儿游泳品牌。作为预付费行业,主要营业收入产生自办卡,绑定客户的消费,让客户产生重复消费、逐渐养成消费习惯,不会轻易流失。这是预付费行业作为创业首选的得天独厚的优势,起码不用持续投钱运营,毕竟房租、工资等运营成本也是不小的开支,办卡充值保障了充裕的现金流,才不会出现零售行业 有钱把店开起来、却没钱开不下去的尴尬局面。

  办卡需要好的服务,好的服务是由SOP标准化运营流程来保障;办卡需要好的销售技巧,这同样也是SOP的一部分;同样,再好的服务、销售技巧,如果没有大量的进店体验,也是徒劳。所以,SOP标准化也会将宣传、推广、引流作为重要篇幅。

  话说回来,连锁品牌的SOP就是让开店运营变得简单易复制,傻瓜式开店。有了服务运营流程标准化,管店就有据可依,形成制度,管店自然轻松。

  完善的门店ERP系统、鱼儿亲子店长APP,一部手机轻松管店早已实现多年。



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